“三流(liu)企業(ye)(ye)賣(mai)(mai)產品(pin)，二流(liu)企業(ye)(ye)賣(mai)(mai)服務(wu)，一流(liu)企業(ye)(ye)賣(mai)(mai)標(biao)準”。把更(geng)深(shen)層(ceng)的賣(mai)(mai)點挖掘出來，往往比一般(ban)賣(mai)(mai)點更(geng)能(neng)打動消(xiao)費者，因(yin)為人有感性的一面(mian)，容易被一些故事和(he)情懷所打動。

1、人文賣點

現在是個創意的時代，賦予產品某種新的文化概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣手機講身份、賣奶粉講天才等，皆類如此。
商品之外(wai)的開發幾乎成(cheng)為(wei)一(yi)種新的時尚、一(yi)種新的潮流。對家具(ju)在文化賣點的挖掘(jue)，同樣也能(neng)起(qi)到(dao)良好效果。

2、心理賣點

一(yi)些古典風(feng)格(ge)(ge)、歐(ou)美風(feng)格(ge)(ge)、田園(yuan)風(feng)格(ge)(ge)等家具，無論從(cong)價格(ge)(ge)上、品牌上、款式上都能體現出一(yi)種奢華(hua)、高雅和(he)成就感(gan)。這些家具正投合了中產階級(ji)這部分(fen)人(ren)的口(kou)胃，他們對此情(qing)有(you)獨鐘。

再比(bi)如在一(yi)(yi)些高移(yi)民城(cheng)市，消費(fei)者(zhe)往(wang)往(wang)沒打算(suan)在此長(chang)住一(yi)(yi)輩子，他們對家(jia)具的要求(qiu)就(jiu)是(shi)實用性(xing)強，而且價(jia)格訴求(qiu)偏低，這類人往(wang)往(wang)對中低檔的板(ban)式家(jia)具非常青睞，既時尚(shang)，也不貴重。

對于兒童、青(qing)少年家具(ju)，打環保(bao)牌往往能取得奇效，中國的(de)父母(mu)對孩子特別能花錢，環保(bao)型的(de)家具(ju)成了首選，貴(gui)一點也有人買帳。

因(yin)此，針對不同(tong)的(de)群體，應強(qiang)調不同(tong)的(de)產品特(te)色，以滿足(zu)他們的(de)心理(li)訴求，當然，這種強(qiang)調應該是實(shi)事求是的(de)。

3、人性化賣點

家具并(bing)(bing)不是一(yi)種冷冰(bing)冰(bing)的(de)(de)日用品，它同(tong)(tong)樣(yang)可(ke)以(yi)與人(ren)交流，與人(ren)溝通(tong)，并(bing)(bing)融洽(qia)相(xiang)處(chu)。當你(ni)用電腦上網時，電腦桌(zhuo)桌(zhuo)面(mian)光滑整潔、桌(zhuo)邊的(de)(de)線條優美舒適、椅子進退自如時，這同(tong)(tong)樣(yang)是一(yi)種享受。

將(jiang)類似這種人性化的(de)賣(mai)點像電影鏡頭一樣向消(xiao)費者講述，會強烈(lie)地打動他們(men)的(de)心，買賣(mai)自(zi)然不(bu)在話(hua)下。

4、名人效應賣點

現(xian)在許多家(jia)具企業(ye)都請(qing)一些社會(hui)(hui)名人(ren)代言打廣(guang)告，這(zhe)同樣(yang)也可(ke)以成(cheng)為一大賣點。名人(ren)有(you)粉絲，自然會(hui)(hui)產生名人(ren)效應(ying)。“名人(ren)喜(xi)歡這(zhe)款家(jia)具，應(ying)該(gai)不錯(cuo)的，我相信它”，許多消費者都有(you)這(zhe)樣(yang)的心理。

可(ke)以說，任何一款家具，總有一些賣(mai)點，或(huo)多或(huo)少，或(huo)大或(huo)小。關鍵在于導購(gou)員(yuan)如(ru)何挖掘這些賣(mai)點并因人而異推銷這些賣(mai)點，挖掘是前提，推銷是手段，兩者相(xiang)輔相(xiang)成(cheng)，才能(neng)真正讓生意火爆(bao)起來(lai)。

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