家具的深層賣點有哪些?
“三流企業賣產品,二流企業賣服務,一流企業賣標準”。把更深層的賣點挖掘出來,往往比一般賣點更能打動消費者,因為人有感性的一面,容易被一些故事和情懷所打動。
1、人文賣點
現在是個創意的時代,賦予產品某種新的文化概念,其附加值便能得到很大的提升。大家都知道,賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣手機講身份、賣奶粉講天才等,皆類如此。
商品之外的開發幾乎成為一種新的時尚、一種新的潮流。對家具在文化賣點的挖掘,同樣也能起到良好效果。
2、心理賣點
一些古典風格、歐美風格、田園風格等家具,無論從價格上、品牌上、款式上都能體現出一種奢華、高雅和成就感。這些家具正投合了中產階級這部分人的口胃,他們對此情有獨鐘。
再比如在一些高移民城市,消費者往往沒打算在此長住一輩子,他們對家具的要求就是實用性強,而且價格訴求偏低,這類人往往對中低檔的板式家具非常青睞,既時尚,也不貴重。
對于兒童、青少年家具,打環保牌往往能取得奇效,中國的父母對孩子特別能花錢,環保型的家具成了首選,貴一點也有人買帳。
因此,針對不同的群體,應強調不同的產品特色,以滿足他們的心理訴求,當然,這種強調應該是實事求是的。
3、人性化賣點
家具并不是一種冷冰冰的日用品,它同樣可以與人交流,與人溝通,并融洽相處。當你用電腦上網時,電腦桌桌面光滑整潔、桌邊的線條優美舒適、椅子進退自如時,這同樣是一種享受。
將類似這種人性化的賣點像電影鏡頭一樣向消費者講述,會強烈地打動他們的心,買賣自然不在話下。
4、名人效應賣點
現在許多家具企業都請一些社會名人代言打廣告,這同樣也可以成為一大賣點。名人有粉絲,自然會產生名人效應。“名人喜歡這款家具,應該不錯的,我相信它”,許多消費者都有這樣的心理。
可以說,任何一款家具,總有一些賣點,或多或少,或大或小。關鍵在于導購員如何挖掘這些賣點并因人而異推銷這些賣點,挖掘是前提,推銷是手段,兩者相輔相成,才能真正讓生意火爆起來。
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