不管(guan)是價(jia)高物美(mei)的高端家(jia)具(ju)(ju)(ju)，還是物美(mei)價(jia)廉的中端家(jia)具(ju)(ju)(ju)，優秀的導(dao)購(gou)總(zong)有辦法將它銷售出(chu)去。所以(yi)，如果你覺得家(jia)具(ju)(ju)(ju)不好賣(mai)，那可能是你沒提煉好賣(mai)點！

要推銷家(jia)(jia)具，首先自己得知道(dao)這(zhe)個(ge)家(jia)(jia)具有什么賣(mai)(mai)(mai)點吧？其實(shi)，每一個(ge)產品(pin)都有一般賣(mai)(mai)(mai)點和深層次賣(mai)(mai)(mai)點，一般的賣(mai)(mai)(mai)點容(rong)易掌握，而深層次的賣(mai)(mai)(mai)點需用(yong)心琢(zhuo)磨。

家具的一般賣點

一般(ban)賣點(dian)是指產品本身所具有的優(you)勢。只(zhi)要(yao)(yao)廠家講解詳細(xi)，經銷商牢記在心，一般(ban)這些賣點(dian)能很容易掌握，只(zhi)需要(yao)(yao)在顧(gu)客面前(qian)流暢、清晰地說出來就可以了。

1、材料賣點

如：紅木(mu)實(shi)用(yong)、觀(guan)賞(shang)價值高、保(bao)值；實(shi)木(mu)家具健康(kang)環(huan)保(bao)；板式(shi)家具款式(shi)新穎，價格適中。

根據客戶的(de)不(bu)同需求，抓住(zhu)材料(liao)(liao)賣點，來推(tui)薦不(bu)同材質的(de)家具。所以導購員(yuan)應掌握一(yi)定的(de)材料(liao)(liao)知識，講(jiang)解起(qi)來才有理有據，并能充(chong)分推(tui)銷自己(ji)的(de)家具。

2、結構賣點

結(jie)構(gou)賣點，實(shi)(shi)際上(shang)涉及(ji)到(dao)設計。好的設計，應(ying)同時具有實(shi)(shi)用(yong)性(xing)和美觀性(xing)，實(shi)(shi)用(yong)性(xing)實(shi)(shi)際上(shang)是(shi)讓消(xiao)費者用(yong)得更放(fang)心、更方便(bian)，如布藝沙發(fa)，應(ying)便(bian)于拆裝(zhuang)清(qing)洗。

3、價格賣點

為了多(duo)賣(mai)貨，價(jia)格(ge)戰(zhan)常常不(bu)可避免，但價(jia)格(ge)戰(zhan)是一(yi)柄雙刃劍，你降別人也(ye)降，你降得多(duo)利潤(run)就薄，而且降下來不(bu)容(rong)易(yi)再升上去，所以說，這個(ge)價(jia)格(ge)賣(mai)點應慎重(zhong)一(yi)些，而且也(ye)要與廠家的優惠(hui)政策聯系起(qi)來。

4、配件賣點

配(pei)件一(yi)般指家具上的(de)五金件，如果這是進口(kou)的(de)或由著(zhu)名五金企(qi)業生產的(de)，同(tong)樣(yang)可以(yi)成為一(yi)大賣點。而且(qie)賞心(xin)悅(yue)目的(de)配(pei)件也能讓家具增(zeng)值，同(tong)樣(yang)能打動消費(fei)者。

5、工藝賣點

新的工(gong)藝能使產品(pin)的品(pin)質更加(jia)優良。在某些時候，先進的工(gong)藝決定了產品(pin)檔(dang)次。據了解(jie)，消(xiao)費(fei)者一般不(bu)太能分清工(gong)藝的優劣，這(zhe)需(xu)要(yao)導(dao)購員詳細介紹，讓(rang)其對(dui)產品(pin)增(zeng)強(qiang)信心。

6、服務賣點

在(zai)服務中(zhong)，售后(hou)服務最重要，現在(zai)許多(duo)商家都能承(cheng)(cheng)諾(nuo)售后(hou)一個月包換。但(dan)有(you)些專賣店還(huan)能額(e)外承(cheng)(cheng)諾(nuo)售后(hou)數年包修，這無疑也讓消費者對(dui)產品更為放心。

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