家具的一般賣點主要有哪些
作者:更新時間:2017-11-06 16:11:35瀏覽次數:
不管是價高物美的高端家具,還是物美價廉的中端家具,優秀的導購總有辦法將它銷售出去。所以,如果你覺得家具不好賣,那可能是你沒提煉好賣點!
要推銷家具,首先自己得知道這個家具有什么賣點吧?其實,每一個產品都有一般賣點和深層次賣點,一般的賣點容易掌握,而深層次的賣點需用心琢磨。
家具的一般賣點
一般賣點是指產品本身所具有的優勢。只要廠家講解詳細,經銷商牢記在心,一般這些賣點能很容易掌握,只需要在顧客面前流暢、清晰地說出來就可以了。
1、材料賣點
如:紅木實用、觀賞價值高、保值;實木家具健康環保;板式家具款式新穎,價格適中。
根據客戶的不同需求,抓住材料賣點,來推薦不同材質的家具。所以導購員應掌握一定的材料知識,講解起來才有理有據,并能充分推銷自己的家具。
2、結構賣點
結構賣點,實際上涉及到設計。好的設計,應同時具有實用性和美觀性,實用性實際上是讓消費者用得更放心、更方便,如布藝沙發,應便于拆裝清洗。
3、價格賣點
為了多賣貨,價格戰常常不可避免,但價格戰是一柄雙刃劍,你降別人也降,你降得多利潤就薄,而且降下來不容易再升上去,所以說,這個價格賣點應慎重一些,而且也要與廠家的優惠政策聯系起來。
4、配件賣點
配件一般指家具上的五金件,如果這是進口的或由著名五金企業生產的,同樣可以成為一大賣點。而且賞心悅目的配件也能讓家具增值,同樣能打動消費者。
5、工藝賣點
新的工藝能使產品的品質更加優良。在某些時候,先進的工藝決定了產品檔次。據了解,消費者一般不太能分清工藝的優劣,這需要導購員詳細介紹,讓其對產品增強信心。
6、服務賣點
在服務中,售后服務最重要,現在許多商家都能承諾售后一個月包換。但有些專賣店還能額外承諾售后數年包修,這無疑也讓消費者對產品更為放心。
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